んと欲(ほっ)す

将(しょう)を射(い)んと欲(ほっ)すれば先(ま)ず馬(うま)を射(い)よ。

• Wenn du den General treffen willst, schieße zuerst auf das Pferd.

大(だい)企(き)業(ぎょう)の営(えい)業(ぎょう)で、まずは担(たん)当(とう)者(しゃ)ではなく、一(いっ)般(ぱん)的(てき)な問(と)い合(あ)わせ窓(まど)口(ぐち)から関(かん)係(けい)を築(きず)くのが鉄(てっ)則(そく)です。将(しょう)を射(い)んと欲(ほっ)すれば先(ま)ず馬(うま)を射(い)よ、の精(せい)神(しん)です。

• Im Vertrieb bei Großunternehmen ist es eine ungeschriebene Regel, die Beziehung zunächst über den allgemeinen Kundenservice und nicht über den zuständigen Ansprechpartner aufzubauen. Es entspricht dem Prinzip: Wenn man den General schlagen will, muss man zuerst die Pferde erlegen.

目(もく)標(ひょう)の人(じん)物(ぶつ)に直(ちょく)接(せつ)アプローチする前(まえ)に、周(しゅう)囲(い)の人(ひと)々(びと)から信(しん)頼(らい)を得(え)ることが大(たい)切(せつ)だと、上(じょう)司(し)から『将(しょう)を射(い)んと欲(ほっ)すれば先(ま)ず馬(うま)を射(い)よ』と教(おし)えられた。

• Mein Vorgesetzter lehrte mich: 'Wenn du den General treffen willst, musst du zuerst die Pferde erschießen', und dass es wichtig ist, das Vertrauen der Menschen in der Umgebung zu gewinnen, bevor man direkt auf die Zielperson zugeht.