大企業の営業で、まずは担当者ではなく、一般的な問い合わせ窓口から関係を築くのが鉄則です。将を射んと欲すれば先ず馬を射よ、の精神です。
- Im Vertrieb bei Großunternehmen ist es eine ungeschriebene Regel, die Beziehung zunächst über den allgemeinen Kundenservice und nicht über den zuständigen Ansprechpartner aufzubauen. Es entspricht dem Prinzip: Wenn man den General schlagen will, muss man zuerst die Pferde erlegen.
