んと欲(ほっ)す

将(しょう)を射(い)んと欲(ほっ)すれば先(ま)ず馬(うま)を射(い)よ。

• หากต้องการยิงแม่ทัพ ก็จงยิงม้าของเขาก่อน

大(だい)企(き)業(ぎょう)の営(えい)業(ぎょう)で、まずは担(たん)当(とう)者(しゃ)ではなく、一(いっ)般(ぱん)的(てき)な問(と)い合(あ)わせ窓(まど)口(ぐち)から関(かん)係(けい)を築(きず)くのが鉄(てっ)則(そく)です。将(しょう)を射(い)んと欲(ほっ)すれば先(ま)ず馬(うま)を射(い)よ、の精(せい)神(しん)です。

• ในการขายสินค้าให้กับบริษัทขนาดใหญ่ กฎเหล็กคือการเริ่มสร้างความสัมพันธ์จากฝ่ายติดต่อสอบถามทั่วไปก่อน แทนที่จะเป็นผู้รับผิดชอบโดยตรง มันคือจิตวิญญาณแบบที่ว่า หากต้องการยิงแม่ทัพให้ได้ ก็ต้องเริ่มจากการยิงม้าก่อนนั่นเองครับ

目(もく)標(ひょう)の人(じん)物(ぶつ)に直(ちょく)接(せつ)アプローチする前(まえ)に、周(しゅう)囲(い)の人(ひと)々(びと)から信(しん)頼(らい)を得(え)ることが大(たい)切(せつ)だと、上(じょう)司(し)から『将(しょう)を射(い)んと欲(ほっ)すれば先(ま)ず馬(うま)を射(い)よ』と教(おし)えられた。

• หัวหน้าเคยสอนผมว่า ก่อนที่จะเข้าหาเป้าหมายโดยตรง สิ่งสำคัญคือต้องได้รับความไว้วางใจจากคนรอบข้างเสียก่อน โดยท่านได้กล่าวว่า 'หากปรารถนาจะยิงแม่ทัพ จงเริ่มจากการยิงม้าก่อน'