大企業の営業で、まずは担当者ではなく、一般的な問い合わせ窓口から関係を築くのが鉄則です。将を射んと欲すれば先ず馬を射よ、の精神です。
- ในการขายสินค้าให้กับบริษัทขนาดใหญ่ กฎเหล็กคือการเริ่มสร้างความสัมพันธ์จากฝ่ายติดต่อสอบถามทั่วไปก่อน แทนที่จะเป็นผู้รับผิดชอบโดยตรง มันคือจิตวิญญาณแบบที่ว่า หากต้องการยิงแม่ทัพให้ได้ ก็ต้องเริ่มจากการยิงม้าก่อนนั่นเองครับ
