警(けい)戒(かい)心(しん)を解(と)く

交(こう)渉(しょう)の場(ば)では、当(とう)初(しょ)は弱(よわ)気(き)な態(たい)度(ど)をとって相(あい)手(て)の警(けい)戒(かい)心(しん)を解(と)き、最(さい)終(しゅう)的(てき)に有(ゆう)利(り)な条(じょう)件(けん)を引(ひ)き出(だ)すという『始(はじ)めは処(しょ)女(じょ)の如(ごと)く後(のち)は脱(だっ)兎(と)の如(ごと)し』の戦(せん)術(じゅつ)を取(と)った。

• In den Verhandlungen wandte ich die Taktik an, „anfangs wie eine Jungfrau und später wie ein flüchtendes Kaninchen“ zu sein, indem ich zunächst eine schwache Haltung einnahm, um die Wachsamkeit des Gegenübers zu lockern, und schließlich vorteilhafte Bedingungen herauslockte.